Qué es Google Ads y para qué sirve en marketing B2B
Google Ads es el clásico del marketing digital. Si alguien busca “software de gestión” o “servicio de consultoría B2B”, Google Ads te permite aparecer justo en ese momento de intención de compra.
Cómo funciona Google Ads para captar demanda
Funciona bajo un sistema de subastas: pagás por clic (CPC) y competís por palabras clave. En B2B, esto significa capturar demanda existente, cuando el usuario ya tiene una necesidad concreta.
Ventajas de Google Ads para agencias y negocios B2B
- Ritmo de resultados rápido: podés medir impacto en días.
- Ideal para cerrar leads con alta intención de compra.
- Gran alcance si dominás la segmentación por palabras clave.
- Útil para agencias B2B que buscan escalar clientes de nicho.
Limitaciones en estrategias B2B complejas
El gran desafío es la calidad del lead. Muchas veces, el que hace clic no es el decisor real.
Al principio caímos en ese error: optimizábamos por tráfico como si fuera Google Ads de consumo masivo, y los resultados fueron… clics, clics, y más clics. Pero decisores: cero.
Qué son los LinkedIn Ads y por qué destacan en el marketing B2B
Los B2B LinkedIn Ads son otra historia. En lugar de esperar que la gente busque tu solución, vos vas directo a quienes toman decisiones: CEOs, CMOs, directores de IT o founders.
Eso cambia el juego.
Cómo aprovechar la segmentación profesional en LinkedIn
LinkedIn tiene la segmentación más poderosa del mercado profesional: cargo, seniority, industria, tamaño de empresa… incluso empresas específicas.
Si querés impactar a decisores con presupuesto, LinkedIn B2B Ads es el canal.
Errores comunes al lanzar campañas B2B en LinkedIn Ads
Uno de los errores que cometimos fue apuntar a audiencias demasiado amplias.
LinkedIn no perdona la imprecisión: pagás caro y sin retorno.
Otro clásico: intentar vender de primera, con un mensaje frío tipo “Descargá nuestro PDF”.
Spoiler: ningún C-level se va a interesar en eso.
Estrategias efectivas: Always-On, contenido de autoridad y targeting por rol
Hoy nuestra estrategia es distinta:
- Apuntamos a roles específicos en empresas específicas.
- Usamos estrategias Always-On, con contenido educativo y de autoridad.
- Optimizamos por calidad de audiencia, no por volumen.
- Medimos impacto en visitas de perfiles clave, reply rate y demos agendadas.
LinkedIn Ads vs Google Ads: diferencias clave en campañas B2B
| Aspecto | Google Ads | LinkedIn Ads |
| Tipo de demanda | Captura demanda existente | Crea demanda y autoridad |
| Audiencia | Amplia, basada en keywords | Específica, basada en cargo y empresa |
| Costo por clic | Más bajo, menor precisión | Más alto, pero calidad superior |
| Objetivo ideal | Cierre rápido | Posicionamiento y generación de confianza |
| ROI medible | Más inmediato | Más estratégico y acumulativo |
En resumen:
- Google Ads te da velocidad.
- LinkedIn Ads te da profundidad.
Y en B2B, cuando el ticket es alto y la decisión pasa por varios niveles, la profundidad gana.
Cómo elegir entre LinkedIn Ads y Google Ads según tus objetivos B2B
Cuándo usar LinkedIn Ads para crear demanda
Si tu producto o servicio requiere educar al cliente antes de vender, LinkedIn es ideal.
Te permite instalar tu marca en la mesa de decisión, algo imposible con una búsqueda aislada.
Cuándo apostar por Google Ads para capturar demanda
Cuando ya existe intención de compra activa, Google sigue siendo rey.
Es perfecto para los que buscan cerrar oportunidades calientes rápidamente.
Estrategias combinadas: la dupla ganadora en marketing B2B
La estrategia más potente que vimos en HiQ Company fue combinar ambos canales:
- LinkedIn para crear awareness y autoridad.
- Google para cerrar el negocio cuando la demanda ya está madura.
Conclusiones y recomendaciones finales
Después de probar ambos mundos, aprendimos que no hay plataforma “mejor” en general, sino mejor para cada etapa.
Si querés leads calificados y relaciones duraderas, LinkedIn Ads es tu mejor apuesta en B2B.
Si necesitás volumen y conversiones inmediatas, Google Ads te da velocidad.
Lo importante es medir lo correcto:
- No solo clics, sino interacciones con decisores.
- No solo formularios, sino reuniones y demos concretas.
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